Intervista al dott. Max Reiners, socio amministratore, al dott. Ingo Nösler, responsabile vendite di Rhenus Lub GmbH & Co KG, e a Thomas Genz, responsabile marketing.
In qualità di uno dei principali fornitori di soluzioni nel settore dei lubrificanti, Rhenus Lub GmbH & Co KG risponde ogni giorno alle esigenze di una clientela estremamente variegata. Con una vasta gamma di prodotti di alta qualità destinati a diversi tipi di utenti, l’azienda a conduzione familiare fondata nel 1882 e con sede a Mönchengladbach si è guadagnata la fiducia di numerosi clienti in oltre 40 paesi.
Forum economico: Dott. Reiners, una domanda iniziale: dove vede la sua azienda dopo un anno di lockdown?
Dr. Max Reiners: Da marzo 2020 ci siamo trovati come in una nebbia fitta. Le vendite degli oli per la lavorazione dei metalli hanno subito un calo significativo, mentre per i grassi lubrificanti il calo è stato leggermente inferiore. Dal terzo trimestre, tuttavia, la situazione è tornata a migliorare e il quarto trimestre del 2020 è stato davvero ottimo, tanto che, tutto sommato, non abbiamo registrato alcuna perdita. A prescindere dal Covid, ritengo che siamo tra i leader in termini di quota di mercato in Germania. Copriamo circa un terzo del mercato. Per quanto riguarda lo sviluppo, siamo sicuramente tra i primi.
Forum economico: com’è il portafoglio prodotti di Rhenus Lub?
Thomas Genz: Rhenus Lub si basa su tre pilastri. Un segmento è costituito dai lubrificanti refrigeranti, con gli oli per la lavorazione dei metalli; un altro ramo è rappresentato dai grassi lubrificanti. Il terzo pilastro è la nostra divisione di servizi „rhenus lubrineering“. Si tratta di gestione dei fluidi. In questo ambito ci occupiamo dei processi completi dei nostri clienti relativi ai fluidi utilizzati nella loro produzione. Contribuiamo a mantenere e ottimizzare tali processi.
Dr. Ingo Nösler: Attribuiamo grande importanza alla ricerca e allo sviluppo e abbiamo realizzato numerose novità di prodotto. Anche dal punto di vista produttivo siamo uno degli stabilimenti di produzione di grassi più moderni d’Europa e abbiamo implementato già da tempo l’Industria 4.0 (smart factory). Produciamo e sviluppiamo ai massimi livelli.
Forum economico: Ci potrebbe fornire alcuni esempi di innovazioni?
Dr. Ingo Nösler: Siamo stati i primi a lanciare sul mercato lubrificanti refrigeranti privi di boro e ammine. Inoltre, per noi la salute dell’utilizzatore è sempre al centro dell’attenzione. In questo ambito eravamo già attivi prima ancora che la tendenza raggiungesse il mercato. Ad esempio, durante la pandemia abbiamo lanciato sul mercato lubrificanti refrigeranti delicati sulla pelle per la lavorazione dei metalli. In questo settore andiamo spesso oltre i requisiti di legge: questo è uno dei nostri punti di forza.
Forum economico: che ruolo riveste il tema della sostenibilità nella sua azienda?
Dr. Max Reiners: Per quanto riguarda i grassi lubrificanti, offriamo prodotti a base biologica o biodegradabili. Utilizziamo energia verde e riutilizziamo fusti ricondizionati in un secondo ciclo di vita. Siamo membri dell’iniziativa Global Compact delle Nazioni Unite e ci consideriamo un’azienda che opera in modo sostenibile, al di là dei nostri prodotti.
Siamo membri dell'iniziativa globale del Global Compact delle Nazioni Unite e ci consideriamo un'azienda che opera in modo sostenibile, al di là dei prodotti.
Dr. Max Reiners, socio amministratore
Forum economico: Chi utilizza i vostri prodotti?
Dr. Ingo Nösler: OEM e fornitori. I nostri clienti provengono da tutti i settori in cui si lavora il metallo o in cui è necessaria la lubrificazione. Tra questi figurano, tra l’altro, l’industria automobilistica, ferroviaria e aeronautica. Ma abbiamo sviluppato fin da subito soluzioni anche per le energie alternative, ad esempio per l’energia eolica e la mobilità elettrica.
Forum economico: La vostra attività si estende a livello mondiale. Quali sono i vostri settori di punta nell’esportazione?
Dr. Ingo Nösler: Il nostro focus è sull’Europa. Oltre a Spagna, Francia e Paesi Bassi, dove abbiamo filiali proprie, ci concentriamo soprattutto su Danimarca, Austria, Svizzera, Ungheria e Italia. Al di fuori dell’Europa collaboriamo con partner locali. Riscuotiamo successo ovunque vi siano elevate esigenze in termini di soluzioni di prodotto.
Forum economico: Da poco la quarta generazione è entrata a far parte dell’azienda di famiglia. Quali sono gli argomenti che ritengono particolarmente importanti?
Dr. Max Reiners: La giovane generazione offre importanti impulsi per la trasformazione ecologica e digitale. Come azienda, siamo attivi da tempo in questi settori. Tuttavia, grazie alle loro attività professionali, tutti e quattro i nostri figli apportano una nuova prospettiva su questi temi fondamentali. In questo modo, contribuiscono in modo decisivo a rafforzare ulteriormente la nostra azienda di famiglia attraverso la forza dell’innovazione e modelli sostenibili per il futuro.
Forum economico: E quali sono le sue prospettive per il prossimo futuro?
Dr. Max Reiners: Il nostro obiettivo principale è innanzitutto quello di rimanere in salute. Ci confrontiamo ogni settimana sul tema della pandemia e seguiamo gli ultimi sviluppi. Inoltre, intendiamo concentrarci ancora di più sulla gestione sostenibile delle materie prime. Non sappiamo ancora come sarà la „nuova normalità“ dopo la pandemia. In questo ambito ci saranno sicuramente dei cambiamenti nel mercato. Vogliamo continuare a crescere in modo redditizio dal punto di vista strategico. A tal fine siamo ottimamente posizionati in termini di sviluppo, produzione, applicazione e assistenza. Inoltre, intendiamo ampliare i nostri servizi e rafforzare ulteriormente la nostra presenza nei paesi europei confinanti.
